カーシェアオーナーのブログ

大阪でBMWとベンツのカーシェアリングしています

オプション制度を導入した理由

こんにちは、sugisanです。

 

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ついこの前に加入した姉妹車両です。

招待コード[sugisan0518]を入力すれば3000円OFFで利用できるのでぜひ!!

 

他の姉妹車両もよろしく!

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さて、今回は私がLCCのようなオプション制料金にした理由を紹介します。

 

 

①初乗り金額を下げたい

このオプション制度はRX-8を運用していた時代から続けています。

 

なぜオプション制にしたのか?

それは、初乗り金額を下げたいから。

 

RX-8のMT という事でターゲットを大人では無く、大学生に絞りました。

学生はお金がなく、カーシェアに大金を用意出来ません。

 

そこで初乗りを安くし、誰でも手軽にシェアできるようにしました。

 

また、Anyca(エニカ)の仕様上、検索の際に表示される金額は休日の1日あたりの金額です。

その金額が他の車両と比べて乗りやすい金額だとドライバーの目に留まります。

 

ちなみに、オプション制を採用した事により単価は上がりました。

 

②自分の時間を確保したい

カーシェアはシェア前に洗車をするのが基本です。

しない人は、した方がいいですよ笑

お金を払って借りる車が汚れてたら、あなたは2回目に借りますか?笑

 

汚れているホテルなんて存在しないでしょ?

 

で、手洗い洗車だと毎回1時間程

シェアの手続き(貸出・返却)が1時間

毎回2時間の拘束時間が発生し結構な負担でした。

 

そこで、洗車もオプションに組み込みました。

洗車しない場合は、安く

洗車する場合は、いつも通りの金額

 

洗車でお金をとるのではなく、洗車しない事で値引きするスタイル

 

で、実際に運用した結果

今まで、洗車を依頼されたのは4件(対象車:RX-8、6シリ、CLS)

 

そこで分かったのはドライバーは洗車と割引の2択であれば

割引を選択する傾向が強いです。

 

このオプションを採用する事で、自分の時間を確保でき、QOL向上にも繋がりました。

 

③ランキングを狙いたい

ランキングに浮上するにはシェア回数を獲得する必要があります。

金額やシェア時間ではなく、回数です。

 

1回4万を月1回ではなく、1回1万を月4回シェアした方がランキングに掲載され、他の人の目に留まり、シェアに繋がります。

 

オプション制にし、初乗りを安くする事で「チョイ乗り」を実現可能にしました。

 

「チョイ乗り」がランキングを狙うポイントです。

 

まとめ

続きは第2弾で

 

最後まで読んでいただきありがとうございました。

 

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